Urheilutapahtuman onnistuminen ei perustu pelkästään kilpailuun, osallistujamääriin tai medianäkyvyyteen. Yhä useammin ratkaiseva tekijä on se, miltä tapahtuma näyttää ja miten ammattimaisesti se esittäytyy yhteistyökumppaneille.

Kun urheilutapahtuman visuaalinen ilme on selkeä, johdonmukainen sekä ammattimaisesti toteutettu, se kertoo järjestäjän osaamisesta ja tapahtuman laadusta. Tämä vaikuttaa suoraan siihen, kuinka houkuttelevana kumppanit näkevät yhteistyön. 

Kumppanuusmyynti on luottamuksen rakentamista.